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随机漫步陈叙多

2023-05-30 13:35

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晒单

快速成交:一周内搞定行业目标大客户

时间轴：5.16日客户通过官网找到了联系方式，CC所有业务和老板询价。主动出战请求拿下客户，没有成交过落地到公司的客户，人人都有机会。5.17日客户回邮件给了whatsapp号码要求仅在whatsapp上聊天，邮件是私人的。5.18日做好2个PI，5.19日客户打定金3W刀，5.24日客户打第二笔定金。It’s ALL ABOUT CUSTOMER.早几年在一智利外派的网友那买了汪晟老师的课，（原谅我那时候没买正版）。老师的课有一节讲开发信，IT’S NOT ABOUT YOU.千篇一律的开发信，千篇一律的垃圾箱。想创造不一样的价值，就让每个客户看到不一样的你。复盘和客户交锋的进行时：分析和答

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Emili1990 2023-05-11 00:16

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五月开单了

一个老客户，今年还没有做新客户。虽然每个月靠老客户能有几万块收入，还是有点焦虑，怕客户放弃我。想着再开发维护一两个老客户实现月入六位数该多好。现在一个人在做，其实手里的事情还是比较多，又在忙房子装修，挺想招个助理，又没想清楚招人到底让他做什么，毕竟自己并没有什么核心优势。最近培训和展会也很多，想去又怕影响我开发新客户。怎么就没有一个很稳的状态呢。其实作为一个小soho，目前并没有太大必要去跑展会吧，客户是够的，经常没空给新客户报价。供应商也是够的，汽配产品多而杂，不常做的总得去网上找。培训交流也是建立在自己的价值之上的，并不是你去认识人就有用。所以我现在就安心沉淀吧。把注意力放在客户和订单先。

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Emili1990 2023-01-14 16:36

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晒单

五万刀已到账

上个月初报价没付，月中的单子都付了，我以为这个会年后才付的。结果客户稍微改了一下产品，重新做了发票，因为备货发给货代还得十来天，年前肯定发不了货，我也没有催付款。然后今天闲着没事开了一下梯子，就收到了水单。以前还催一下催一下，没想到这次悄悄就付了。所以催单到底有没有用呢，反正客户有自己的节奏。

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Emili1990 2022-12-31 11:45

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以为会收五万刀，结果是两万刀

十二月初给我po报价，是五万刀。月中又有一个两万多刀的。然后催付款，跟客户说快放假了，备货还需要时间，问这周能不能付。客户说他也在催财务，如果这周付不成就得等春节假期以后了。昨晚上本想着应该等不到了，早上麻麻打电话我还说估计得年后，然后打完电话打开wa就看到客户四点多发了水单。五万刀的就等明年吧。又是月入六位数的一个月，可以好好过年啦。

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Emili1990 2022-12-01 15:47

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12月第一天完成计划啦

老客户，没啥好说的。自己很散漫，如果用心应该可以积累几个优质稳定客户然后躺平吧。19年入行到现在整整四年了，如果一直稳中有升现在也该很不错了。不过原谅自己刚开始的跌跌撞撞的摸索。开的平台快到期了，打算先不续费，看到好多年轻人用fb和领英开发到优质客户。打算停下来再摸索一下。🥰🥰

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Emili1990 2022-11-26 14:46

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晒单

这个月怎么没有爆发

之前每个月都有五万多利润，这个月到现在才过万。圣诞节都快到了，咋没爆发呢？目前手里有两个老客户，最近私事有点多也没去开发新客户。开的平台快到期了。单子还是很好做的，有条理的整理跟进相信会开发到优质客户。只是自己SOHO 最重要的是保证自己的出勤率和工作的规划和按部就班。踏实干，未来非常可期。

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Xmas

2022-11-24 18:57

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晒单

晒个小单，大家别笑话

顾客是捷克的，从这个月初就询价，对数据，确定好了以后就消失了，其中我在whatsapp上联系过一次，他也没有回我，昨天另外一个人加我的whatsapp,说要帮我那个顾客付款，然后就这样成了。单太小了，不好意思上，估计是米课圈史上最低的单吧，anyway,大单小单都是爱，珍惜小单才能有大单。

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Bz_baoj926hhyy

2022-06-10 10:04

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对鸡肋实力代理的办法

前几年，客户要求做欧洲独家代理，几年下来，比他刚做时候是数量增幅很大，加上疫情，客户自己很满意他现在的销售。但是对于我们来说，四五年时间的全力支持，已经看到客户实力的瓶颈，不上不下，十分不利于我们对整个区域的发展。但是为了不能得罪老客户，也为了公司自己的发展，我们平衡策略还是要避开客户的主要销售区域，去寻找更有实力的经销商发展成代理。

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Bz_baoj926hhyy

2022-06-10 09:53

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老业务员的倦怠和拼搏

订单，在做着。但是，状态不对。这两年，大部分的业绩还是全靠老客户的支持，维持着不好不坏的现状。但是，对现状不满了。包括对做业务的状态的不满，对收入的不满。业务做久了，又有老客户维持一定的收入，就算有奋斗的心，但是总感觉提不起那个劲。正常的返单来了，入账了，也没有感觉。如果能谈成新客户，那个兴奋劲特浓。倦怠，太明显了。虽然职场期才十来年。忽然发现不能这样。30+的年纪，正该是满血复活，冲锋陷阵的时候，不是说要赚多少钱，现在都这个状态，那五六十了那状态会怎样？那时候要后悔怎么奋斗的年纪不努力，年华都过去了。再有，如果只靠老客户，那就是只有PLAN A，没有PLAN B。老客户们总会有流失的一天，老

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小瘦狮子

2020-03-31 17:07

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晒单

又又刷新单笔订单记录了坚持本心没错

疫情确实影响了生意，网站询盘由以前每天三四个询盘变成一个或者没有，新客户断流，老客户也有很多暂停办公。昨天微博热搜#外贸企业面临危机#，我半开玩笑说本以为去年外贸不好做，今年是没得做，引来网友疯狂点赞。看着米课圈口罩信息刷屏了一个月，说不动心是不可能的，身边很多外贸公司改行卖口罩了，天天朋友圈晒各种各样的口罩图片，厂家视频，仿佛自己是做了口罩行业很多年的老业务，也有的公司开始卖口罩机，想赶上这波行情，在风口上飞起来。我有个老客户前段时间有个大单子没有下，说汇率高，换美金不合适，要等等，结果一等就等来了全球疫情爆发。再来找我的时候是要我帮忙买2000个口罩给家里人用，我在各个渠道买了几款口罩做对

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